Sådan vælger du den bedste vækstmulighed: Afvejning mellem vækst og risiko

Salg & vækst

Sådan vælger du den bedste vækstmulighed: Afvejning mellem vækst og risiko

Vækstinitiativer vælges ofte med hjertet, maven eller intuitionen. Men holder den metode ikke længere, så får du her en metode, der lader dig vurdere dine vækstmuligheder i forhold til deres potentiale for at genere indtjening og som samtidig giver dig en realistisk risikovurdering.

Salg & vækst

Bedøm jeres forskellige vækstmuligheder

Jeg tager her udgangspunkt i, at I i virksomheden allerede har identificeret en række potentielle vækstskabende tiltag. I denne første del af modellen, skal du vurdere de forskellige vækstmuligheder i forhold til marked, omsætning og deres potentiale for et overskud.

Vurder hver vækstmulighed forhold til følgende seks elementer:

Nuværende markedsefterspørgsel
Potentiale for markedsvækst
Graden af markeds differentiering
Potentiale for at blive markedsledelende
Overskudspotentiale
Ledelesens passionsniveau

Resultaterne af denne undersøgelse sættes ind i nedenstående tabel og vurderes på en skala fra 1-10. Hvor 1 er det laveste potentiale, 10 højest:

Vækstmulighed	Nuværende markeds-efterspørgsel	Potentiale for markeds-vækst	Grad af markeds-differentiering	Overskuds-potentiale	Markedsleder-potentiale	Passion	Total Potentiale
(A) Geografisk udvidelse i naboregion	4	5	4	4	3	7	27
(B) Geografisk udvidelse i naboby	8	6	3	4	2	5	26
(C) Udvikle en ny produktlinje	9	8	6	8	9	10	50
(D) Tilpasse nuværende produkt til overordnede: Sub-segmentering	9	9	8	9	9	8	52
(E) Nyt distributions-system	6	8	8	1	8	2	33

For at undersøge risikoen ved hver af mulighederne vurderer du følgende elementer:

Kunder
Strategiske og differentierende evner i markedet
Produkter.
Leverandør og distributions kæder
Geografiske markeder
Konkurrenter

Indsæt resultaterne i følgende tabel. 1 er høj risiko, 10 lav:

Vækstmulighed	Betjente kunder	Strategiske og differentierede evner i markedet	Produkt	Leverandør og distributionskæde	Geografiske markeder	Konkurrenter	Total risiko
(A) Geografisk udvidelse i naboregion	6	7	7	6	3	7	36
(B) Geografisk udvidelse i naboby	2	4	5	2	1	1	15
(C) Udvikle en ny produktlinje	9	2	4	8	8	5	31
(D) Tilpasse nuværende produkt til overordnede: Sub-segmentering	5	7	4	4	8	3	31
(E) Nyt distributions-system	3	5	5	2	5	6	26

Nu samles alle resultater i følgende tabel, som giver et overblik over både marked- og profitpotentiale samt hvor høj risiko de forskelllige muligheder har.

Vækstmulighed	Marked- og profit Potentiale	Risikobedømmelse	Total
(A) Geografisk udvidelse i naboregion	27	36	63
(B) Geografisk udvidelse i naboby	26	15	41
(C) Udvikle en ny produktlinje	50	40	90
(D) Tilpasse nuværende produkt til overordnede: Sub-segmentering	52	31	83
(E) Nyt distributions-system	33	26	59

For bedre overblik, kan du sætte resultaterne ind i et matrix som dette:

Skaberne af denne metode, Bill Liabotis and Donald Baer, understreger modellens fleksibilitet. Du kan tilføje og fjerne elementer, alt efter hvilke behov din virksomhed har.