Markedsanalyse i 3 trin

1. Trin: Identificer potentielle markeder

• Find ud af hvilke lande, der importerer produkter, der ligner dit. På Eksportrådets hjemmeside kan små og mellemstore virksomheder bl.a.  købe en skræddersyet markedsanalyse. Desuden kan  du finde gratis publikationer, rapporter, analyser mm.,
• Gennemgå grundigt de tilgængelige markedsanalyser for at klarlægge markedets åbenhed, skatter og afgifter, distributionskanaler mm.
• Identificer 5-10 store markeder, hvor salget af dine produkter er stigende. Analyser de seneste tre til fem år for at se på voksende og faldende markeder.
• Identificer nogle små, men voksende markeder, hvor der er færre konkurrenter.
• Udvælg tre til fem af de mest lovende markeder til yderligere vurdering.

2. trin: Vurdering af de udvalgte markeder

• Undersøg forbrug og fremstilling af konkurrerende produkter, så vel som generelle demografiske og økonomiske trends i det udvalgte land.
• Fastslå, hvem dine konkurrenter er, og hvordan deres produkter anvendes i markedet. Overvej hvem slutbrugerne er, hvordan varer distribueres, kulturelle særheder og forretningsmetoder.
• Find ud af, om der er nogle handelsbarrierer. Det kan du se her på Udenrigsministeriets hjemmeside.
• Find ud af, om dit produkt kan konkurrere på prisen, efter du har medregnet pakning, forsendelse, marketing, kommissioner, skatter og afgifter mm.

3. trin: Konkluder

Hvis det er første gang, dit firma skal eksportere, er det fornuftigt blot at udvælge 1-3 markeder.

Når du har fundet dit optimale marked, kan du begynde at gøre dit produkt klar til eksport.