Lars Bo Hansen anbefaler i sin bog, Strategi der virker (2013), at du analyserer dine leverandører ud fra to parametrer:

1. Leverandørattraktivitet. Dvs. leverandørens størrelse, deres andel på markedet, profitabilitet  og evne til at udvikle sig.
2. Leverandørerns præstationer. Holder de hvad de lover, er jeres omsætning/samhandel stigende, hvordan er samarbejdet og udviser leverandøren særlig loyalitet overfor jer?

Udvælg 4-5 af nedenstående spørgsmål til at vurdere dine leverandørers attraktivitet:

• Er leverandørern blandt de største på markedet? – Forstået mere i retning af om de er drivende, sætter agendaen, er tydelige i markedet, og ikke så meget målt på markedsandele.
• Er leverandørens andel af markedet stigende?
• Har kunder og kanalpartnere en præference i forhold til leverandøren?
• Er leverandøren international?
• Er leverandøren profitabel?
• Evner leverandøren at udvikle sig? Bringer de nye ting  – produkter, koncepter, løsninger – til markedet?
• Er leverandørens strategi understøttende for jeres egne interesser? – Er de på vej ind på markedet?

Leverandørens præstationer kan vurderes udfra følgende spørgsmål, der drejer sig om deres eksekvering af løfter:

• Evner leverandøren at holde, hvad de lover, i forhold til serviceparametrerne? Det kan være leveringsgrad, produktkvalitet, nye produkter, avanceudvikling, markedsføring eller andet.
• Er omsætningen/samhandlen med leverandøren stigende?
• Er profitten fra leverandørens produkter over den gennemsnitlige profit fra alle leverandører set som helhed?
• Er leverandøren indstillet på nært samarbejde og partnerskab?
• Har leverandøren en præference for jer?
• Har leverandøren dedikerede account managers, og er I blandt deres vigtigste kunder?
• Har leverandøren vist en særlig loyalitet overfor jer som virksomhed?

Resultaterne kan du sætte ind i følgende matrice.

Den giver dig fire overordnede typer af leverandører som Lars Bo Hansen definerer sådan:

1. Farvel og tak. Har hverken betydning for markedet eller din virksomhed. De kan ofte saneres ud.
2. Talenter. Er gode i forhold til markedet, men fylder mindre hos jer. Undersøg, om der er leverandører, I skal arbejde tættere med.
3. Superstjerner. Pas og plej disse leverandører. De gør det godt både markeds- og præstationsmæssigt.
4. Familien. Ofte leverandører I har haft længe. Undersøg om leverandører kan flyttes, så de bliver mere attraktive.